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【荐读】你真的了解展会观众吗?

来源:未知 发布日期:2019-04-11 17:23 浏览:

现今,一个展会的观众数量分分钟上万人,一些大型展会的观众数量甚至可以到达十几万。

 

如何分辨如此之多的观众,从中找到合适的客户,就成了参展商的头等大事。

 

展会观众

一般来说,展会观众大致可以分为专业观众和普通观众两大类。这两大类观众的定位和特点都有所不同。

 

专业观众

专业观众是指与展出行业相关的专业人士或者用户,一般有着较强的采购需求和采购目的性,是签单的“主力军”。

 

根据来源来分,专业观众可以分为参展商邀请、展会主办方邀请和自发前往。

 

专业观众分类:

⊙参展商的现有客户、潜在客户和合作伙伴。

⊙主办方邀请的,来自专业市场、行业展会的观众。

⊙未受邀请而自发前往展会的专业观众。

由于来自行业相关的企业或者市场,专业观众的特点非常显著。

 

采购需求非常强烈。许多专业观众都是公司的采购员或者采购经理,他们的采购需求比普通观众要高得多。

 

目的性都比较强。一般来说,专业观众逛展会的目的无外乎发掘新品,采购产品,市场调研,与厂家交流这四个。

 

签单率较高。如果遇到合适的产品,专业观众会倾向于在展会现场签单或与参展商达成意向。

 

普通观众

相较于专业观众,普通观众则是与展出行业关联性不大的观众。这类型的观众对与消费端(C端)关系较大的展会更感兴趣,如车展,家具展,书展等。

 

具体来看,普通观众可以分为消费者、展会爱好者和凑热闹者。

 

普通观众分类 

⊙想在展会中购买产品的消费者。

⊙没有特定目的,就是喜欢逛展会的观众。

⊙临时起意逛展会的观众。

 

每个展会的所属行业各不相同,需要的观众类型也有所不同。美食节、书展、车展等展会需要更多的普通观众,而日用百货展、酒店用品展等专业展则更侧重于专业观众。

 

为了确保观众的数量和质量,2019广东日用百货展做出了不懈的努力。我们通过走访全国各地的专业市场、走访行业相关展会和投放线上线下广告,倾力邀请日用百货行业的观众前往展会。

 

今天是4月11日,距离开展还有两个月,2019广东日用百货展将继续推进观众邀约工作,力求为参展商和观众搭建一个优秀的展会平台。